如果我跟蓮姐去見(jiàn)客戶(hù)，拿下注塑模具訂單的概率是70%，如果是副總跟蓮姐出去見(jiàn)客戶(hù)拿下訂單的概率是99%，剩下的1%是客戶(hù)的原因。以上是我們業(yè)務(wù)人員對(duì)公司以及我們技術(shù)的自信。
對(duì)上周四跟副總外出拜訪(fǎng)新客戶(hù)（客戶(hù)介紹）對(duì)接采購(gòu)，客戶(hù)是想在惠州找一家開(kāi)模供應(yīng)商，距離比較近 對(duì)接起來(lái)比較方便，客戶(hù)的痛點(diǎn)：目前客戶(hù)有3家供應(yīng)商，A供應(yīng)商配合比較久了，但是只能做一些簡(jiǎn)單的模具。B供應(yīng)商在深圳開(kāi)模技術(shù)一般，去年因?yàn)橐咔?在運(yùn)輸注塑成品有很大影響，后面把模具移模具到C供應(yīng)商生產(chǎn)，C供應(yīng)商開(kāi)模技術(shù)ok就是價(jià)格偏高。
客戶(hù)產(chǎn)品跟我們也很對(duì)口，屬于車(chē)載類(lèi)型，對(duì)外觀(guān)要求很高，客戶(hù)是在平臺(tái)上售賣(mài)的，目前需要一家對(duì)價(jià)格、技術(shù)、外觀(guān)、交期配合都很好的供應(yīng)商=范仕達(dá)，和副總一起服務(wù)客戶(hù)，副總對(duì)技術(shù)上的產(chǎn)品變形外觀(guān)，噴漆都可以完美解答客戶(hù)，特別是副總對(duì)于不擅長(zhǎng)的產(chǎn)品也愿意去燒腦去思考，怎么樣才能做好，在失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，單是這一點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)了很多技術(shù)人員了。
范仕達(dá)注塑模具
中間交流也是非常愉快的，回廠(chǎng)后，李總也很完美反饋給了我們很高的評(píng)價(jià)，胥小姐對(duì)我們的技術(shù)跟交流是非常滿(mǎn)意的，李總也非常喜歡副總，不單單李總，目前所有我們的客戶(hù)都對(duì)副總的注塑模具技術(shù)都是豎大拇指的。
經(jīng)典案例：
因?yàn)樽罱鼧I(yè)務(wù)一直在外跑客戶(hù) 2月21號(hào)下午3點(diǎn)左右在出門(mén)的時(shí)候蓮姐接到了一通電話(huà)"你們能不能做體重秤模具”我們第一反應(yīng)是日用品模具，我們不做，因?yàn)閱蝺r(jià)太低了，浙江那邊比較擅長(zhǎng)，客戶(hù)呢，回復(fù)到“沒(méi)有沒(méi)有，我這個(gè)東西有難度的，能不能來(lái)你們公司評(píng)估一下這個(gè)產(chǎn)品”。
要是在之前，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員外出了，我們可能就直接回絕了，因?yàn)橹挥泄靖笨傇冢竺孀龀鲆粋€(gè)思維調(diào)整，我們就添加了客戶(hù)wx，把公司地址發(fā)給了客戶(hù)，然后跟副總、前臺(tái)都打了招呼，下午4點(diǎn)左右后看見(jiàn)副總在群里發(fā)“已經(jīng)報(bào)價(jià)，模具加注塑，組裝客戶(hù)意愿很強(qiáng)，回去核算成本。
注塑模具配件
因?yàn)榭蛻?hù)是第一次開(kāi)模做產(chǎn)品，找了幾家報(bào)價(jià)對(duì)我們家比較有滿(mǎn)意后面就回去，蓮姐也是做出一個(gè)及時(shí)的跟進(jìn)和服務(wù)。在2月24號(hào)傳來(lái)喜訊：成交模具兩套，3天時(shí)間快速成交，給了我們一個(gè)很大的驚喜，工程也可以業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儗?duì)公司企業(yè)文化，對(duì)副總的技術(shù)都非常有信心，所以獲得了這次客戶(hù)的信任。
范仕達(dá)的使命是掌握注塑生產(chǎn)核心技術(shù)，從成品生產(chǎn)需求與客人做模具制作前技術(shù)交流分析，讓模具交貨期短，壽命長(zhǎng)，快速量產(chǎn)和成品質(zhì)量?jī)?yōu)！有需要注塑成型模具的歡迎聯(lián)系我們！
關(guān)注微信公眾號(hào)
微信咨詢(xún)
